引子：有一位廣告同行的客戶，找我們卡藍(lán)廣告報(bào)價(jià)，是需要做異形的背景板定制；這個(gè)活動(dòng)背景板制作的材料異形的展板，幾塊拼合在一起的，是豎起來有圓形，門形的中國傳統(tǒng)畫面，做地臺(tái)插噴繪的展板，加加起來有快10塊的模型來組成一塊整體。按正常一般的做法，A、這種是要做成木結(jié)構(gòu)的活動(dòng)展覽，這樣是比較的牢固，遇風(fēng)吹雨打也是較穩(wěn)的，成模型也是看起來是一塊的整體，當(dāng)然成本要去到1.5W一個(gè)了。B、做成噴繪KT板組成，效果沒有那么的好，用桁架支撐在后面，會(huì)比較量20CM厚度，也相對(duì)的比較簡陋，而如果是做成鐵支架在后面，也要找人焊鐵架，需要一定的周期溝通，展板也要做成1CM厚的KT板，即沒有足夠的牢固，雖然是這樣成本低約3000元一個(gè)左右。如下圖：

        小陳你好：

        A、原經(jīng)營模式：現(xiàn)在我的做業(yè)務(wù)邏輯跟以前不太一樣的，A以前公司有著5-6人時(shí)，那時(shí)工資是4000-5000元，按噴繪包干價(jià)格，噴繪費(fèi)+安裝輔料+桁架搭建出租費(fèi)+車費(fèi)算在一起那時(shí)一平方是40-45元一平方。B加上經(jīng)常有噴繪業(yè)務(wù)+印刷訂單每個(gè)月有一定的量做，公司都還好能生存。在那個(gè)時(shí)候燈布是自己有大噴繪機(jī)器加工，我們的經(jīng)驗(yàn)不是特別的充分，價(jià)格低一些給客戶也很正常。各個(gè)方面加在一起，成本低是可以做得過去。

        B、新經(jīng)營模式：現(xiàn)在不請(qǐng)那么多人工了，噴繪印刷訂單量不多，活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)常外請(qǐng)人安裝，一個(gè)工是350-400元左右（包吃包喝）?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型是類似于展覽公司那么的報(bào)價(jià)；A、熟客的桁架背景板搭建給同行也50元一平方了，要不然真沒有什么錢賺。B、一些直接客戶是的活動(dòng)布置背景板搭建，我們噴繪桁架出租費(fèi)40-50元一平方+安裝人工350-400元一個(gè)工+車費(fèi)這樣報(bào)價(jià)。C、復(fù)雜些的活動(dòng)布置，跟進(jìn)時(shí)間比較長的，如果是要制作1-2天跟進(jìn)，沒有1500-2000元賺是不好生存的（服務(wù)型跟進(jìn)時(shí)間長，只賺幾百元的除非是業(yè)務(wù)淡期）。

         現(xiàn)在主要就是做會(huì)議布場(chǎng)，會(huì)議物料制作服務(wù)，客戶要什么我們提供什么；如果是做噴繪低價(jià)訂單，像以前做噴繪背景板價(jià)格低的，都不好生存了。社會(huì)在進(jìn)步，原有的噴繪機(jī)器在升級(jí)換代，噴畫質(zhì)量更好，速度更快，更穩(wěn)定，價(jià)格更低，即更好更便宜，基礎(chǔ)的門檻低了，但其實(shí)利潤更低了；所以得逼著企業(yè)去做更有價(jià)值，更能夠持續(xù)下去的業(yè)務(wù)；如果是固定原有的業(yè)務(wù)，那肯定是要做到了極限，各個(gè)方面挖掘到低的，生產(chǎn)成本人力成本控制到科學(xué)論證的邏輯內(nèi)，各個(gè)方面結(jié)構(gòu)做到了95完成率那么才能夠在市場(chǎng)當(dāng)中站得穩(wěn)。
         卡藍(lán)廣告公司就是將活動(dòng)布置做到了行業(yè)先進(jìn)水平，做到了價(jià)格透明，#活動(dòng)背景板制作#做到了安裝技術(shù)先進(jìn)，效果無可挑剔，我們?cè)谥苯訌S家質(zhì)量好控制，活動(dòng)物料制作更具有競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)+成本+質(zhì)量+價(jià)格+服務(wù)做到了極限水平，所以我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中就很有競(jìng)爭(zhēng)力了， 幾乎每一個(gè)客戶找我們?cè)儍r(jià)，只要是活動(dòng)布場(chǎng)的業(yè)務(wù)相符合的，85%都是能夠接下訂單。

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關(guān)鍵詞：#噴繪活動(dòng)物料#，#活動(dòng)布場(chǎng)#，#活動(dòng)背景板制作#