哪怕是剛?cè)腴T的運(yùn)營，恐怕都會寫活動策劃方案，但是，往往一場活動做下來，所呈現(xiàn)的效果卻天壤之別。有的活動，可能用1萬元成本，獲得了10萬個用戶或者100萬元的訂單；有的活動，可能1萬元的成本，只能帶來1000個用戶。這到底是為什么？本文就如何策劃一個完整的線上活動，做詳細(xì)闡述。

活動目標(biāo)

做所有的事情，都要先確定一個目標(biāo)，做活動也一樣。那到底怎么定目標(biāo)呢？首先要明確，做這個活動的目的是什么？是為了拉新、促活，還是增收？

目的之間往往是相輔相成的，比如促進(jìn)活躍的同時，相應(yīng)的收入也會有所增長，但是必須找到側(cè)重點(diǎn)，把目的提煉出來，作為整個活動設(shè)計的核心，才有可能達(dá)到活動的效果。

可能有人會問，明確了做活動的目的，我還是不知道定多少目標(biāo)才合適？定高了怕達(dá)不到，定低了老板不同意。我建議把最近一年以內(nèi)的活動前后數(shù)據(jù)做對比，看看做活動期間和不做活動的增長情況，比如做活動期間比不做活動時的新用戶數(shù)增長50%，那就把增長50%~60%作為下一次活動的目標(biāo)。如果沒有歷史活動數(shù)據(jù)，那一般而言，做活動期間，增長量30%是比較合理的

活動對象

由于產(chǎn)品屬性、活動形式、活動目標(biāo)，甚至推廣渠道的不同，那么，目標(biāo)受眾肯定是不一樣的，所以，做活動前，必須要了解活動的目標(biāo)受眾。了解受眾，并不是簡單的知道性別、年齡、地域即可，而是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，通過對用戶的個人信息、購買偏好等行為分析，并結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，最終確定活動的目標(biāo)人群。